Cuando eres propietario de un terreno, es común recibir ofertas para venderlo o asociarte con un desarrollador inmobiliario. Ambas opciones tienen sus ventajas y desventajas, y la elección adecuada depende de varios factores, como tus necesidades financieras, tu disposición para asumir riesgos y tu interés en involucrarte en el proyecto.
Valor del terreno en un desarrollo inmobiliario
Independientemente del esquema que elijas, es crucial conocer el valor real de tu terreno. Esto te permitirá negociar mejor y evaluar las diferentes opciones de participación. Una herramienta útil para calcular el valor es el método del valor residual, que considera el volumen total de ventas, los costos de desarrollo y la utilidad esperada.
Esquemas de participación
Existen tres esquemas principales en los que un propietario de tierra puede participar en un proyecto inmobiliario:
- Compraventa: Es la opción más segura para el propietario, ya que recibes el pago por tu terreno antes de que inicie la construcción, independientemente del éxito del proyecto. Sin embargo, esta seguridad tiene un costo, ya que el valor que obtendrás puede ser menor en comparación con otras opciones.
- Asociación: En este esquema, te conviertes en socio del proyecto, recibiendo un retorno en función de las utilidades del negocio. Aunque los riesgos son mayores, ya que estás involucrado en el éxito o fracaso del desarrollo, la eliminación del costo inicial del terreno puede multiplicar los resultados financieros.
- Aportación o intercambio: Combina elementos de la compraventa y la asociación. Aquí, pactas un valor por la tierra que se paga en efectivo o con metros cuadrados, unidades o lotes del desarrollo, generalmente en las etapas finales del proyecto. Esto también mejora los resultados financieros al no requerir una inversión inicial por parte del desarrollador.
¿Cuál esquema te conviene más?
No existe una respuesta única, ya que la mejor opción depende de tus circunstancias personales. Preguntas clave que deberías considerar incluyen:
- ¿Necesitas liquidez a corto plazo?
- ¿Qué tanto riesgo estás dispuesto a asumir?
- ¿Te gustaría estar involucrado en el desarrollo del proyecto?
- ¿Qué tan sólidas son las proyecciones financieras del desarrollo?
En Zooner, entendemos que cada propietario tiene necesidades y metas únicas. Por eso, ofrecemos un servicio integral de branding para desarrollos inmobiliarios, ayudándote a tomar decisiones informadas que maximicen el valor de tu patrimonio. Contáctanos para descubrir cómo podemos ayudarte a sacar el mayor provecho de tu terreno.
